燃爆了绘本馆馆内规定绘本馆的经营项目如何填写绘本馆经营的二十二条军规 ||创业妈妈必读收藏亲子伴读网

文/刘小白

悦读悦享 创始人 CEO

专注帮助中国绘本馆成长

大家好，我是悦读悦享的刘小白。

在这一年中，我创立绘本馆诊所，接触了上千位中国绘本馆的馆主和准馆主，与上百位馆主做过个案分析，也亲身经历绘本馆的发展。这是一个非常棒的行业，因为它有爱。这也是一个非常需要成长的行业，因为我们暂时还比较弱小，需要更多的阳光和雨露。

更需要馆主，作为绘本馆的灵魂，尽快的成长，成为阅读推广人、总经理甚至首席执行官。这就是儿童早教视频大全视频我将我的经验和接触的案例简明勒要归纳为22点的原因。

我这一家之言总结而成的“绘本馆经营22条军规”，中国首创难免尚不成熟，希望能对你开馆有所裨益。

您有任何意见和建议请加我个人微信yliu0806

第一禁 热情来了说开就开，没有准备匆忙上阵

爱情不是你想卖想买就能卖，绘本馆不是你想开想开就能开。妈妈们先自测下自己的投资能力、时间管理、过往经验、职业经历和人脉资源，是否有足够的power可以搞定一个馆大大儿童早教视频大全视频小小、里里外外的经营，给自己评个分吧~~如果你从事过教育行业、对绘本非常了解、跟孩子有亲和力、善于与家长成为朋友、有故事会组织经验，再加上一些经营的基本训练，再来规划落实开馆比较实际点。

第二禁 挑选铺位太想当然，给自己挖了个大坑

铺位是不是靠近幼儿园就可以？是不是靠近名校就可以？是不是在路口就可以？是不是在人流量大就可以？千万不要被某一个因素冲昏了头脑哦，开馆选房子一定要综合考虑，从收入潜力来说，教儿童早教视频大全视频育机构集中和幼儿园集中地段只是可能是目标人群多的地方，但是要仔细分析这些人群的年龄段、是不是住在附近，流动性大不大，消费习惯怎么样，要知道，这些人看起来很美，有可能都没时间在你这里消费的哦。这些坑太多了，一定要仔细辨认，否则怎么补也补不回来了。

第三禁 装修太过浮夸不实际，无法收回高成本

很多妈妈都是有文化、有水平，不乏充满了浪漫情节的小资气质，把绘本馆想象成咖啡馆，这样也不是不可以，北京和上海已经出儿童早教视频大全视频现了绘本味道亲子餐厅和绘本咖啡餐厅，但是亲，那可是在商业街繁华地段的业态，要是在社区里开绘本馆，装修太过于小资或浮夸，除了满足自己的美好愿望，对开馆没什么好处，因为高达十几万以上的装修，可能让你白忙一年哦，三思啊。

第四禁 购买绘本不看正版，贪图便宜埋下祸根

从前，有一个馆接受了我们的指导，开馆，拿了书单买了书回来，我们过去参加他们第一次故事会，却发现他们有一半书是莫名其妙的质量，一问，原来是在某宝上儿童早教视频大全视频买的五元一本，是很便宜，可是那是盗版啊，这样的事件是影响非常恶劣的，基本上会让懂行的妈妈从此对你由粉转黑，所以开馆购买绘本一定要买正版，而且多买点精装版搭配，都是平装版，妈妈们可会觉得还不如自己家哦，一定要有一般家庭不涉足的高端书，这才是镇店之宝，“倍有面子”，主要能树立绘本馆的形象。

第五禁 布置只看表面温馨，人流动线缺乏营销意识

绘本馆的书也到齐了，墙面那么漂亮温馨，实际馆主们忽视了一点，你能说出儿童早教视频大全视频来，每一块墙面每个角落的用处吗？妈妈们带着孩子进来，哪里是第一印象，该如何布置？哪里是第二个地方，如何引导，该不该设置等候区？等候区的墙面是不是和里面会不同？这些都要考虑到，因为每一次接触家长的机会都是好的营销时机，错过了就影响销售啦。记得了，布置不要止于温馨，那是你做妈妈时候的感受，作为馆主，你要充分利用好你的每一个墙面。

第六禁 空间划分没有功能区意识，有效经营面积不足

有的绘本馆，一进去就一马平儿童早教视频大全视频川，尽量开阔，所有的地方都是一样的空间设计，其实我们想想餐厅，为何要有大厅，要有卡座，要有包房呢？餐厅评价运营水平会有翻台率，我们绘本馆也要有功能区划分意识，也要有针对不同需求设置不同空间，尽量提升每一寸面积的利润产出啊。

第七禁 眼里只有自己的图书，没有看到社区用户需求

绘本馆虽然叫绘本馆，但是馆主却不能眼里只盯着书不放，要知道，没有妈妈，没有孩子，再多的书，再好的书，放在那儿也不会产生价值。与其抱儿童早教视频大全视频怨为何家长们不爱自己精心挑选回来的绘本，不如多想想她们脑海里存在着什么，理解着什么，抱怨着什么，又期待着什么，也许你会找到更多的答案。

第八禁 图书租赁了事，宝贵的客户群没有沉淀

忙前忙后，馆主们终于迎来了第一批客户，有不少妈妈带孩子来，也租了很多书回家，一来一去，几个月过去了，发现她们渐渐不来了，最后就真的不来了。馆主们不要埋怨，除了租书还书，你有跟你的客户妈妈们发生更多的联系吗，有更多的来往吗？有儿童早教视频大全视频一个基本的微信群吗？如果什么都没有，就不要埋怨客户的流失了。

第九禁 盲目开设课程，无法与周边教育机构竞争

眼看着旁边培训机构，这个开美术，那个开舞蹈，左边开表演艺术，右边开辅导班，是不是咱也开一个？不是不能开，合适的时候要开，还要大大的开，但是，这一切必须是在你有客源，有生源，有你铁杆的粉丝的情况下，在你整体的绘本馆的氛围下做出来的，一定要顺势而为，不要强行上。等你有合适的课程，有了群众基础，再开出儿童早教视频大全视频课程吧。具体怎么开，这个有机会再交流。

第十禁 阅读服务不深入，没有做透没有形成优势

阅读服务，租借书是基础，那什么叫做深入呢？你只需要看看一个从来没有接触到绘本的孩子，从开始接触绘本到最后爱上绘本，到底会经过哪些环节？只要有一个环节掉队了，很可能一个阅读的心灵种子从此就失去了发芽的机会。比如，从没有绘本到能接触到绘本，从不知道如何使用到会使用，从没动力坚持到能坚持，从没机会展示到有机会展示，太多细节儿童早教视频大全视频是家庭无法取代绘本馆的，那你就要深入的做好它，这样，你一定会成为社区里的那杆阅读推广的大旗，屹立不倒。到时候，一定记得请刘小白去看看，要知道我码字也是很辛苦的：）

第十一禁 故事会有心无力，没有形成传统和习惯

故事会可不要两天打渔三天晒网，既然做了，就要持续的做，每周形成一个固定时间，让你的故事会成为社区的孩子节日，成为大家习以为常的安排，人气棒棒的。故事会也不要每次都搞太多延伸活动，每次不是手工就是儿童早教视频大全视频黏土，不是唱就是跳，有时候，孩子们就是来听一个故事的，这就够了，否则，你有一天不做延伸活动，家长们还怨你，为何故事会没有手工……让你的故事会本身的魅力来打动他们。

第十二禁 有了核心用户群不择机优化，死守单一产品无法支撑房租

坚持了半年到一年，你发现自己多了好多好多社区的大朋友、小朋友，他们都越来越依赖你，甚至他们在帮你出主意了：你可千万不要不干了啊，你要是不做了，孩子们都没地方听故事了，看你经营不太儿童早教视频大全视频好，不如你来开课程吧，我让孩子们来上，来支持你。恭喜你，你已经成为社区里的宝贝了，这个时候你一定要开发更多的课程、产品和服务出来，让你的粉丝们别失望，大胆去干吧。

第十三禁 定价缺乏销售策略，无法促成快速成交

说到定价，你不会说你不知道如何定出来的吧？价格要计算你的成本，也要看看你的竞争对手，也要看看你的高价低价到底如何搭配的哦，你要主推什么，牺牲什么，都是要精打细算好好推敲下，一直说，买的不如卖的精儿童早教视频大全视频，说的就是你啦。

第十四禁 销售缺乏技巧，急功近利，吓跑客户

三流的销售卖产品，二流的销售卖品牌，一流的销售卖人格。最好的销售就是从来不提“卖”这个词，不要去推销你的服务，也不要去介绍你的价格，因为，你只有真正关心孩子的情况，关注他们的问题，才能赢得妈妈的芳心。你能够提出问题，又能解决问题，自然，妈妈会向你索取报价单的，记住了，刘小白告诉你的，一定不要推销。

第十五禁 闭门造车，与社区资源缺乏联系和深入儿童早教视频大全视频互动

你的馆就好像一个身体的器官，长在社区里，不同的社区就是不同的身体，他们有自己的系统和生态，你一定不要把自己关在馆里面，只守着自己的小天地，要走出去，去跟社区委员会多沟通，去跟其他的商家多沟通，去跟更多的机构沟通，也许，机会就在你身边，只要你走出去一步，世界就大了好多。

第十六禁 搞宣传浅尝辄止，无头苍蝇乱投医

你说派传单没效果，对了，你就派了一次，哦，你派了三次，那么多了，对吗？你知道一个人要接触儿童早教视频大全视频你九次才能对你有兴趣吗，刚开业，整个小区还不知道你的存在，要做宣传就要彻底，强攻一段时间，持续之后才会有效果，千万不要浅尝辄止。宣传手段有很多，一定要注意精准，一个小区就那么大，你做太大范围的宣传也是浪费钱。有机会免费上个新闻，那也要抓住机会，因为这会提升你馆的公信力哦。

第十七禁 不与时俱进，不会运用网络来帮助推广

你打开百度搜下你馆的名字，居然没有？你再搜下你们城市+绘本馆的名字，居然排在前面都是儿童早教视频大全视频别人馆？是不是很沮丧，因为你没有去经营网络世界，所以江湖上没有你的传说，这就是很正常的，从现在开始好好研究下互联网，如何把你的信息让更多人知道，不与时俱进，就不能赢得未来。

第十八禁 脑海里缺乏财务弦，入不敷出一场空

这个月真不错，收入了一万块，纳尼，居然工资多支出了5000？原来又白忙了？这投资到底什么时候才是盈利平衡点呢？小小绘本馆，也需要财务知识，开源节流，投资需要效益，否则，忙来忙去，入不敷出儿童早教视频大全视频一场空。

第十九禁 时间管理一团糟，误了家庭伤感情

我们应该先做紧急又重要的事，再做重要不紧急的事，兼顾紧急不重要的事，不做不紧急不重要的事，还没有绕晕吧，这就是时间管理基本法则，记得了，开绘本馆的妈妈们，有不少人很“鄙视”你们，说你们为了开馆，为了别人的孩子没有照顾到自己的孩子，我想这些人是站着说话不腰疼，做个出发点是非常好的事业就那么不受人待见，还被其他的女人看不起吗？你们最需要的不是指责，而是帮儿童早教视频大全视频助，只有实实在在的帮助你们解决这些现实问题，提高效率，好过说闲话。而开绘本馆的妈妈们也要自己争气，把时间管理好，带好自己的孩子，也一样管理好自己的馆，走自己的路，实现自己的理想。

第二十禁 单打独斗，没有帮手，没有形成团队

再会管理时间，再有三头六臂，也要找到团队，再这里，就要把一些收益拿出来，让有心参加的朋友一起来，最好是各有所长，比如一个管经营一个管绘本教育，那就是最perfect了，希望还是孤单儿童早教视频大全视频的你早日找到自己的搭档。

第二十一禁 思维闭塞，不愿意走出去与同行交流

绘本馆行业是相对弱小的行业，每一个人的力量是有限的，这样的现实条件，更加需要我们每个绘本馆从业者团结起来，把自己的经验传授给同行，同时从同行那儿吸收养料，不同地域不同城市的从业者都有自己的特点，互通有无，相互启发，共同提升经营业务水平，为妈妈和孩子创造更大的价值，才是行业发展的要义。所以你一定要走出去，多与同行交流。这也是悦读悦享儿童早教视频大全视频希望做的，探索最简便、最简单的沟通方式，让大家可以相互学习。

第二十二禁 缺乏有效学习途径，知识零散，始终无法形成体系

现在是终身学习的时代，一个小小绘本馆，却融汇了工商管理和教育学两大领域的各种理论体系，从实体店选址到馆内运营，从到宣传传播到社群互动，从绘本阅读到儿童教育，从兴趣课程到亲子活动，绘本馆馆主面临着巨大的挑战和层出不穷的问题，所以通过有效学习，尽快将零散的知识整合起来，形成馆主自己的知识儿童早教视频大全视频体系，才能够应对不断出现的新问题。这也正是刘小白的长处，希望通过此文和更多的方式，帮助各位馆主实现体系的突破。

深夜写完此文，我为中国近万名开馆的妈妈们感动

希望我的坚持，能换来你们的成功！

我们从纯粹的理想转变为市场上的搏击者

必须抛弃软弱的幻想，成为坚强的战士

我突然有一个想法

就是为想成为战士，乃至将军的绘本馆馆主们

组建一所绘本“黄埔军校”

学习市场搏击的技能

锻炼商业竞争的胆魄

让我们一起，给中国绘本馆来一儿童早教视频大全视频次精神的淬火

想加入的，加我微信yliu0806，备注“绘本军校”

下一步，等待使命的召唤