这样也行？书店图书陈列图书如何陈列图书卖场怎么做有效陈列？亲子伴读网

近几年，整个实体书店发展中有几个重点：第一，卖场的新建以及改造升级；第二，多元产品开发和经营；第三，营销。各实体书店包括大省级集团都在营销上发力和创新。但是，在营销上大家重视的点往往存在一些偏差，很多人觉得营销就是在媒体和自媒体上宣传，举办各种各样的品牌活动和大型营销活动。

实际上，在营销中，其实陈列是第一营销利器。在相对稳定的卖场环境下如何吸引读者眼球，如何把这一个展台和区域的营销潜力最大地发挥出3岁宝宝学英语早教软件来，那一定是在陈列上下功夫。

下面以实际卖场示例，说一下如何做卖场陈列。

图一

图一点评：图一卖场中的陈列配合了海报和图书封面，还有鲜花作为道具，图书还进行了造型。在靠近过道的地方用一个突出的展台来集中进行陈列，可以看出这家书店对这个图书品种非常重视。而且我们非常直观地可以看到图书复本量非常大。从这张图片我们能得到几个信息：第一，这是一家面积不小的书店，小书店不会单店屯这么多复本量。第二，这家书店足够重3岁宝宝学英语早教软件视这个品种。第三，营销人员是有美陈以及营销的理念的。

那么，这种图书陈列是最合理的吗？

如果读者走近书台，首先会被陈列吸引住，但是当走到跟前时，如果想购买这本书，应该怎么去取呢？整个图书造型是摇摇欲坠的，这个图书造型够高够漂亮，甚至非常的华丽。但是，这种情况下，对于购买，除非是超级粉丝，只是一般读者的话会担心造型倒塌而止步不前。

通过这张图片，我们初步有一个认识，图书的陈列和美陈中间还是有一些需要注意和3岁宝宝学英语早教软件讲究的。

以图一卖场陈列为引，我们来聊一聊怎么做有效陈列

识别第一。

图一中高高的海报和图书封面起到了识别的作用。

便捷第二。

一是取用，拿书方便快捷。还有一点是站台设置位置和造型大小是否影响读者走动，是否会给读者造成困扰，不能让读者感觉经过会碰坏这个造型。造型的位置和伸展空间要特别注意。

吸引第三。

图一的辅助物料除了海报和鲜花、图书书名外，没有让我们看到其他吸引眼球的要素。如果作者的知名度很高，视觉中应该有3岁宝宝学英语早教软件作家的名字甚至是作家的形象出现。如果书和影视剧档期非常吻合，那区域内应该出现影视剧元素，比如剧照、演员形象，影视剧LOGO等，这就是吸引点的植入。

我们要在有限空间内用尽可能有效的元素吸引顾客停下来，走过来，伸出手购买。

互动第四。

接下来我们在看一下另外几个卖场的陈列案例，展开说明如何做有效陈列。

图二

图二点评：图片中的小型海报在卖场中非常实用，这种小型海报大小、尺寸应该尽可能的规范，可以在卖场尽可能多3岁宝宝学英语早教软件的设置这种主题海报，从各个区域，各个局部形成这种小的吸引点。不过图中陈列的书的取用也非常不便。

图三

图三点评：这是一个中规中矩的小型展台，甚至简单到这只是一个码堆，但是非常有吸引力：第一，陈列用了小型海报，书的标题很显著。第二，书分成两排摆列，视觉面积够大。第三，取用非常方便，随手就能拿起来。虽然看起来普通，但是是在卖场里实战中最实用的一种陈列方式。这种方式还有一种好处就是对卖场面积大小和陈列位置的3岁宝宝学英语早教软件约束比较小，很灵活。

图四

图四点评：这是诚品书店的一个普通角落。这个小展台图书品种不多，这种陈列有两个优点：第一，尽可能多地用了封面陈列，这在展台陈列中非常重要。第二，让书尽可能多地立起来。第三，复本量足够多，畅销书展台一定要把复本量放够。

图五

图五点评：这是一个相对来说面积比较充裕的卖场空间。在这样的卖场空间，我们要依托书架做主题。一个书架做一个主题。陈列要注意话题性展示，因为单纯的品种即使是白岩松3岁宝宝学英语早教软件的书摆在书海里也是不显眼的。如果我们能把相关的主题进行提炼，把一类主题放在一起，同时放上展板，就可以营造出话题和卖场的亮点。

图六

图六点评：第一，图六卖场是把整面墙做成了话题，这把图书陈列和展板陈列做了非常好的结合。第二，最上方是大的主题，视觉元素有吸引点。中间展板可以看到文字的细节介绍。第三，图书的取用非常方便。第四，还有视觉震撼性。当然这种陈列主要适用相对比较大的卖场。

图七

图七点评：图中上方有一3岁宝宝学英语早教软件个电视机，这是一个视频展示道具。这是一个非常简单的组合，但是非常有效。这个卖场角落就是一个影视剧亮点中心，把影视剧放出来让读者马上就有现场代入感。

卖场给了我们一个非常多元和立体的空间，卖场是一个武器，我们要有效在卖场内利用视觉、听觉包括互联网手机端等等手段。同时不要忘了广播，广播也可以和图书进行结合。

图八

图八点评：这个案列有点像整面书架，也是陈列的非常好的一个小角落。美中不足的是右面的展架虽然视觉3岁宝宝学英语早教软件很吸引人，但是客观上展架很占地。落地的展架在卖场中要慎用，除非卖场特别大。

诚品等大型书店很少见到落地展架，会给读者走动带来不便，可以和书架结合放在上面、侧面甚至是附近的立柱上面。在不占用通道和空间的地方进行主题展示和结合。

图九

图九点评：这是一个背靠墙的低矮展台。陈列做了一个非常好的设计，不仅在展台下部有一个非常好的视觉形象设计，在展台上方也延伸出来一个展板。视觉上让人觉得展台变高了，事实上并没有变3岁宝宝学英语早教软件高。这样的形式有一个好处，这个视觉主题是有宽度的，在这个宽度内摆了所有在这个类别下面的丛书。

在我们的卖场经营中间，再设计这种话题类的图书比如侦探类的，那我们就做一个侦探类的主题，在视觉上拉长拉宽这个主题。简单粗暴也会起到一个很好的作用。

图十

图十点评：产品的这种展示很多书店都有。这是一种特殊的陈列，因为复本量少。除了排行榜这面墙之外，我们在书店的各个角落都有单独集中陈列的某一个主题或品种，我们可以把3岁宝宝学英语早教软件其与排行榜进行某种关联或对照。换句话说，我们把每一个单独陈列的小主题，都跟排行榜进行联系，比如进行扫码或显示在排行榜是第几名。使读者在卖场的不同地方都能对图书进行留意和观看。这样就把读者从只注意一次变成了两次以上。

图十一

图十一点评：图片中的图书造型特别美，充分利用了书的颜色和灯光。造型因为工程量大，一般会出现在新华书店，在民营书店很少能做到。该造型某一方面牺牲了图书销售和促销的功能，把图书做成了一3岁宝宝学英语早教软件种视觉标志或主题道具以及营销道具。这种方式在新华系统中是比较常见的，但是在实战中的可用度会越来越少。不过该造型有利于提升卖场的形象，会让顾客有视觉亮点，他们会愿意拍照分享，但是该造型对图书品种销售没有什么用途。

图十二

图十二点评：图十二展台将少儿系列做了单独的一个展台，物料包括旁边的大转盘，是出版社提前做好的设计，这个设计书店也可以自己做。

这个展台集中了之前所讲到的所有优点：识别第一；便捷第二；吸引3岁宝宝学英语早教软件第三；最重要是第四，互动性。图中的转盘，可以起到互动作用。一般这种转盘活动是买书抽奖，读者可以凭购书小票抽奖，这就是一种购书行为的延伸，也是一种消费的剩余，就是让读者在消费之后，又有一次消费的愉悦体验。这种体验会对读者后续的购买产生重要的影响，同时还可以吸引读者跟转盘合影，从而引起分发，达到宣传目的。

其实这也是我所提到的，要把被动陈列变成主动陈列，主动陈列就是用精心设计的规则或者异形的展示、音频或3岁宝宝学英语早教软件者视频等能动起来的多媒体元素，用游戏的形式，让读者有意愿共同合影，通过这种形式让其能够深度参与进来，将被动陈列变成主动陈列。

我们一直强调实体书店要有体验，那么该从哪方面体验呢？不是从简单的环境优美以及读者购书便捷方面，除让读者买书动作之外，书店再产出让读者额外开心的动作，那么这就是体验。读者做了额外动作，并且在额外动作中有新的快感，这是他消费的一种延伸，这种延伸对未来消费的转换以及对卖场的喜欢程度3岁宝宝学英语早教软件都是非常重要的因素。

本文内容源于路毅9月26日面向行业做的直播分享——“路毅说营销live”——卖场怎么做主题推陈，完整版课程内容请扫描图十三二维码进入直播间进行收听。

注：本文内容仅代表作者个人观点。

营销实战专家路毅，独创“实体零售媒体属性”理论，并从2017年5月起，在《开卷文摘》撰写营销专栏。本文为第25篇连载文章。

作者简介

路毅，全国书业营销实战专家，经济学硕士，具有15年实体零售营销实战经验3岁宝宝学英语早教软件，开创“实体零售媒体属性”营销方法论，被评为“全国书店优秀策划人”5强、“全国书业十大创新营销人”，其营销案例蝉联“全国书业年度营销金案”。其运作大冰郑州站签售会，8500人排队，创造单人单场作家签售排队最长全国纪录。2018年3月，其策划的门店开业宣传推文20小时单篇阅读量破10万+，创造书业营销宣传新纪录。其组建营销顾问工作室，受邀到湖北省新华书店集团、广东省新华书店集团、江西省新华书店集团、3岁宝宝学英语早教软件上海新华书店集团、沈阳出版发行集团及许多知名出版社开展营销专项培训。

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