万万没想到咿啦看书融资咿啦看书融资规模专访 | 咿啦看书如何用“边界思维”缔造交互式儿童数字阅读平台？亲子伴读网

/2023-03-22/网友分享/阅读:次

只有展现一个企业的商业魅力，它才可能在创业路上一路狂奔！ ...

这是亲子商业志第355期内容

共6820字 | 阅读时长约9分钟

产业新物种

由中国童书博览会发布的《中国城市儿童阅读调查报告》显示，74.8%的儿童在2岁之前已经开始进行阅读，仅有25.2%的儿童在2岁后“开蒙”。这些数据充分表明，儿童已经是我国阅读乃至阅读市场上最重要的消费对象之一，儿童数字阅读市场潜力巨大。

与传统纸质书阅读相比，数字阅读优劣势均很明显。数字阅读的多模态、多媒体、多感官特性，使得阅读婴幼儿早教视频大全更富有立体感，但是它的超链属性容易给儿童带来信息过载。同时，数字阅读综合声效、音像、文字，具有纸质阅读不具备的交互性；然而，纸质书具有五感激发的物理特质，反而更适合亲子伴读。于是，将纸质书质感与动画的“有趣、互动”结合起来的动画书——既守住纸质书的内容边界，又有动画的有趣、互动——形成了全球数字阅读细分市场。咿啦看书是郑州点读科技有限公司于2013年开始专为3-8岁（现已扩展为3-15岁）儿童打造婴幼儿早教视频大全的动画书阅读平台。据介绍，与以往任何一款儿童阅读平台不同的是，咿啦看书采用全新交互式阅读方式，改变了传统阅读体验，重新定义儿童阅读。目前咿啦看书APP注册用户数已超800万，B端产品自2018年9月进入市场以来，就已签约园所超8000家，覆盖了70多座城市。2018年，咿啦看书获得由威创投资领投，青松基金跟投，启赋资本继续增持的四千万元A+轮融资，而B轮融资，正在进行中。《亲子商业志》在北京探访了婴幼儿早教视频大全咿啦看书，就产品研发、壁垒塑造、商业模式、组织文化等方面的“边界”与创始人兼CEO任晖先生进行了面对面探讨。

指导 | 李筱姝

编辑 | 肖溯

撰文 | 贺俊杰

统筹 | 林兰枫

“创新绝对重要，但把握边界同样重要！”

在北京建外SOHO咿啦看书办公区，任晖跟《亲子商业志》聊到产品体系建设时，不止一次强调“边界”。

“有些事再赚钱我也不做，比如盗版；有些产品再带流量我也不碰，比如洗脑、威逼利诱的产品。我希望消费者婴幼儿早教视频大全购买咿啦看书只有一个原因：产品价值。”任晖告诉《亲子商业志》（微信公众号ID：qinzisyz）。

据介绍，咿啦看书产品旨在培养“具有独立人格、梦想和生存能力”的儿童。同时，任晖厘清了自己所创立公司的定位边界。“我们不赋予任何人教育理念，而是在探索内容本身，做阅读公司。”

▲咿啦看书创始人兼CEO 任晖

成立至今6年，已经有800万个用户在咿啦看书共享美妙温馨的亲子阅读时光。分析人士称，咿啦看书将人和婴幼儿早教视频大全书籍的互动关系推进到了3.0时代：

1.0时代：将纸质书平移进入智能设备，简单的翻页，阅读体验没有发生太多变化。

2.0时代：听书时代，通过音频播放，人们在任何不方便“看”的时候实现阅读。

3.0时代：咿啦看书在“看、听”基础上实现“全感官”交互阅读，比如，咿啦看书开发的吹气交互系统，孩子们对着屏幕吹一口气，便能实现吹旺炉火、吹散蒲公英、吹灭蜡烛、吹动风车等。而且根据吹气力度不同，还可以匹配不同的效果。婴幼儿早教视频大全

《亲子商业志》试图挖掘咿啦看书在行业中不断进击的“法宝”：

○ 创业“边界思维”有三个维度：产品，守住边界；模式，拓展跨界；创业，创者无界。

○ 产品“击穿能力”是核心，100个60分产品不如一个击穿市场的120分产品，产品穿透力是甩开对手的关键。

○ 技术驱动+内容驱动，双保险策略建立核心竞争壁垒，是支撑咿啦看书在动画书细分赛道跑马圈地的关键。

○ 价值观塑造力，决定团队竞争力，咿啦看书着重“价值观”引领，将创婴幼儿早教视频大全始人的梦想转变成所有人的梦想。

产品“筑界”

“咿啦看书交互式阅读颠覆了人们对‘阅读的理解，它除了眼睛和屏幕的交流，更调动了视觉、听觉、触觉，让孩子真正进入书中的世界，从而爱上读书。”任晖说，在这里，孩子们不仅可以阅读各类儿童故事，还可以“抚摸”小动物、“吹熄”蜡烛、“搭建”房子。

基于“愿景”的数字阅读洞察

“让天下孩子爱看书”是咿啦看书的发展愿景。任晖对这句话的理解是：首先是让亲子家庭都看得起书，阅读婴幼儿早教视频大全成本必须降低；其次是让孩子们爱看书，阅读趣味、阅读交互必须达成。在产品研发进一步推演中，咿啦看书的产品轮廓逐渐清晰：让看书“像游戏一样交互，像动画片一样有趣”。这之前，任晖及其团队对阅读历史脉络和现实困境已经有了较深理解。

○三次阅读技术革命

人类在阅读方面，经历了三次技术革命。第一次从竹简变成纸，第二次活字印刷术，现在是第三次，数字阅读成为现实。

▲咿啦看书动画书示意图

任晖从历史中读到的信息是：每一次婴幼儿早教视频大全工具的变化，都使得阅读成本下降，阅读人数海量增加，阅读变得更加公平，这是历史必然。反过来，既然是历史必然，如果改进阅读工具，让更多人受益于阅读，将是十分有意义的事情，也是一个非常好的创业项目。

○ 现实碰撞理想

与许多创业者执着于“坚持”不同，任晖今天的创业源于他的放弃。2003年，开音像店的任晖，看到互联网盛行，学生用MP3听歌，用互联网看电影，他果断放弃了音像店的生意；第二次创业，专注做点读笔业务婴幼儿早教视频大全的任晖，看到自己4岁的孩子，因为有了IPAD，便完全忘记了曾舍不得放手的点读笔，他果断放弃点读笔业务，做起了咿啦看书。

任晖动画书创业的念头还源于对美国动画书单本出现的思考。动画书的配音、游戏、动画、交互等元素，让图书生动、立体。“孩子喜欢生动、有趣的书，而不是仅仅把纸质书平移到手机端的电子书。”

美国动画书“开发时间长、成本高、量产难”的痛点，则让任晖嗅到了商机，他想到用开发“动画书引擎”方式，提升婴幼儿早教视频大全效率、降低成本。

○ 源自内容的产品迭代

在访谈过程中，任晖现场展示了精美的动画书——《高山流水》。“实际上，产品迭代升级灵感源头就像‘高山流水’故事一样，需要从‘自然’去领悟。”这个“自然”，对咿啦看书来说，是好的“内容”。

内容与形式的深度结合，成为交互创意的一个“源点”。比如一本绘本开头写着：小朋友，请你对着本书吹一口气。纸质书、传统电子书爱莫能助，动画书却能将这句话变成生动现实。“内容实现过程，婴幼儿早教视频大全就是产品升级过程”任晖总结道。

▲咿啦看书动画书，手指与内容互动

现在咿啦看书已经由1.0升级到2.0时代，由先前完全针对儿童开发升级到面对孩子家长共读，将选书环节给了父母，看书环节给了孩子。

“儿童交互式在线书店”产品体系

咿啦看书已经形成了基于“技术+内容”的完备的儿童交互式在线阅读产品体系：咿啦做书作为内容开发制作引擎，成为平台底层技术支持体系；咿啦看书作为动画书阅读产品，面对全平台；动画绘本馆则主婴幼儿早教视频大全要面向B端，由咿啦动画图书馆和动画绘本馆APP构成。

○ 咿啦做书

任晖和团队花6年的时间、100多位工程师开发了全球最为领先的动画书制作引擎——咿啦做书。通过为其他内容生产者赋能，扩大动画书产能。

咿啦做书的出现，改变了行业格局。最直观的改变是，成本降低、效率提升：原来开发一本书大概需要六个月，咿啦做书每天可以生产三本书；原来做一本动画书需要几十万美金，咿啦看书只需不到500美金。任晖说，随着引擎AI化婴幼儿早教视频大全，动画书制作速度会更快，效果还会更好。

○ 咿啦看书

咿啦看书在为儿童提供趣味性多媒体电子书阅读体验的同时，也为出版机构提供多媒体电子书制作工具以及数字发行平台。从上线至今，咿啦看书已上线近千本交互式儿童动画书，每本书都有丰富的动画、多媒体和互动效果，孩子在阅读时每点击一次屏幕上的图形，都会有对应的台词、旁白以及声音，“交互式阅读最大颠覆就是改变了阅读体验。”

▲咿啦看书三种阅读模式解决应用场景

○ 动画婴幼儿早教视频大全绘本馆

动画绘本馆是由“咿啦动画图书馆”和“动画绘本馆APP”组成的B端产品，内容涵盖了品格培养、行为习惯、安全、情感教育、情商管理、国学传统、早教启蒙、励志成长、绘本、故事童谣、益智游戏、经典童话、科普百科、奇幻冒险、英语、神话传说、动漫卡通等十七大类内容。

▲动画图书馆产品示意图

“动画图书馆”是一个互动式阅读教学及数字阅读服务的硬件产品，外形为长方形，内置动画书资源和阅读器，主要适用于幼儿园、培训婴幼儿早教视频大全机构、图书馆等一体机、电子白板和PC等终端设备，现在已经成功进入8000多所幼儿园。咿啦动画图书馆包含了绘本教学、手动播放和自动播放三种方式。为教师减轻负担，创新授课模式，一经上市就受到了幼儿园所的青睐。

产品打磨中的“边界思维”

“从用户角度来说，目前咿啦看书是一个内容类公司；从同行角度来说，咿啦看书的特色是技术；而我们把自己定位为一个技术驱动的公司。”任晖分析称。技术和内容，是咿啦看书构建产品体系婴幼儿早教视频大全中最重要的双驱。其目的是“给用户提供两样东西：海量的阅读内容，极致的阅读体验。”

任晖坚持咿啦看书本质是阅读，是内容本身，只是在阅读体验上发生变化，它不会成为动画片，也不能成为游戏，它是有边界的。咿啦看书始终保持着“冷媒介”特质，每一页与每一页之间中断的部分，“是想象”，它划定边界的红线，目的之一是为保持阅读体验的完整性。

○ 核心引擎技术

任晖六年来精心制作每一个“故事”，也在精准控制自家动画书不沦为“婴幼儿早教视频大全事故”。一个大互联网公司曾试图模仿咿啦看书，做出来的动画书几乎成了动画片。

“我们有很多原则，首先是尊重原著，然后是‘书’的边界”任晖说。“技术需要边界，过了，书就成了动画片或游戏，失去了阅读价值；不够，则缺少了趣味。”

据介绍，咿啦看书从“开发引擎”技术上建立竞争壁垒。其开发的动画数据引擎，确定了全新文件格式，通过开发引擎生产内容，格式在不断动态扩展，阅读器解析生成的内容。这是咿啦看书核心的底层技术婴幼儿早教视频大全，随着AI、AR技术叠加，可能释放更大潜能。

○ 技术驱动—内容驱动

内容在咿啦看书盘子里占据越来越核心位置。技术驱动的同时，创作者的奇思妙想推动着技术实现的可能。

在生产内容方面，咿啦看书采用流水线内容生产方式，从脚本撰写—动画互动设计—图片处理—工具制作—审核上架，每个环节保证标准化把控。除了“内容技术”，任晖更看重“文创能力”“人文积淀很重要”他相信，“最难抄袭的，是注入在作品里的个人思想。”

○ “I婴幼儿早教视频大全P”合作资源

竞争很大一部分是资源竞争。对咿啦看书来说，海量优质的内容资源是其筑牢护城河的关键之一。

据悉，除了与世界顶级IP迪士尼合作外，咿啦看书还与国内外其他知名动漫IP公司进行合作，引进蓝精灵、托马斯和他的朋友们、芭比等一大批优质IP资源，开发出交互式阅读儿童动画书产品。

▲咿啦看书丰富的版权资源

出版资源方面，咿啦看书已与国内外近百家出版社合作，例如中国少年儿童新闻出版总社、牛津大学出版社、美泰集婴幼儿早教视频大全团等，确保优质内容的提供。

探索咿啦看书的产品体系和产品逻辑，《亲子商业志》看到了任晖强烈的“产品主义”色彩，正如他所说：“产品是1，其他一切都是1后面的0。”

模式“破界”

对咿啦看书来说，动画书引擎开发、内容版权购买、内容产品研发，均意味着巨大投入。公司可持续发展考验着“盈利模式”建立，付费习惯、付费意愿是模式建立前提和基础。

付费三部曲

“新细分赛道，教育市场、打开市场、提升用户付费意愿是个缓慢的过程婴幼儿早教视频大全，”任晖提到，咿啦看书通过三个方向促进用户对动画书的认知，进而提升付费意愿：

○进入幼儿园市场，以老师为依托，取得信任背书。

○“围魏救赵”，通过开发英语等学习平台，提升家长包容度、接受度。○研发杀手级技术产品，彻底解除家长对动画书的顾虑。

2B2C模式跨界

在数字阅读领域，主要的盈利模式有用户付费收入、版权收入、硬件收入、借阅收入等多种模式。不论什么模式，从渠道端看，只有2B与2C两种模式。咿啦看书巧妙婴幼儿早教视频大全整合2B、2C两种模式。

2B业务模式：通过引入城市代理商、合伙人，向园所客户提供海量动画图书资源的包年服务并进行收费。截至7月底，咿啦看书2B业务已进入超过70个城市8000家幼儿园。幼儿园、相关机构成为C端优质的用户来源，为咿啦看书C端业务发展打下基础。

2C业务模式：以会员费为核心商业模式，另一种模式是单本书销售。

获客模式：跨界营销推广

咿啦看书平台现有注册用户近800万，其C端获客模式主要有：

○婴幼儿早教视频大全 APP推广渠道，比如应用商店、关键词搜索、微信群、微信公号等；

○ 跨界营销，与相关儿童领域企业、机构合作进行品牌宣传推广，例如与好莱坞环球梦工场合作《驯龙高手3》同名动画绘本。不过，任晖也坦言，目前，咿啦看书C端最有效的获客方式，是B端市场向C端市场转化，即从幼儿园转化而来的用户。

▲咿啦看书产品示意图

平台化：分散风险

任晖认识到，业务模式单一具有高风险，尤其是内容生产公司，由于持续性注意力成本高企婴幼儿早教视频大全，逼使内容生产成本快速提高。他的解决方案是：平台化。平台选择的多样性，能在一定程度上降低单品满意度风险。

任晖的操作方案是：通过开放咿啦做书工具，赋能出版社自制动画书，在咿啦看书平台销售，利润分成，做动画书界的淘宝，唯一不同的是，咿啦看书技术做出的产品，只能在咿啦看书平台上卖。从趋势来说，工具开放之后，咿啦看书内容制作将逐步交给第三方。

创者“铸界”

建构核心壁垒贯穿了创业全过程，考验着创业者资源能力、婴幼儿早教视频大全管理能力、创业使命等，而产品与模式是一家公司建立核心竞争力的基础，咿啦看书的“技术、对动画书的理解及制作、内容门槛”成为其壁垒。

深挖护城河

○ 前期愿意投入，比如说版权合作，市场教育需要时间，比拼耐心、耐力。任晖看准的是：新生代父母精神需求和对孩子教育观念升级。现在的投入，是卡位明天，构筑竞争壁垒。

○ 基于“慢行业”打磨产品和投资，阅读带给孩子的变化是长期的，可能7—8年，才能看出爱读书与不读书的区别。婴幼儿早教视频大全任晖说“这给我们提供了另外一个角度，我们要尊重教育的‘慢’，在此基础上打磨产品，才符合孩子的需求。”

▲咿啦看书吸引越来越多孩子喜欢

○ 大幅度提升年龄认知，咿啦看书通过动画书形式将阅读年龄大幅度提前，让三岁左右孩子便可以进行阅读，客观上拓宽了目标客群。但是否会因为年龄过小引发家长担忧，这是咿啦看书教育市场过程中，需要回答的问题。

价值观引领+回归商业本质

○ 解决社会问题+狂热兴趣=创业

任晖对创业的理解是：婴幼儿早教视频大全颠倒赚钱跟解决社会问题顺序，是很多人创业失败原因之一。“一个社会存在问题，才有创业机会，而你对此有狂热兴趣爱好，两相结合，才能成为一个创业项目，一个创业人。”他认为，绝大部分人不适合创业。“赚钱无可厚非，但公司更重要的是解决社会问题，这样才有中长期机会。此外，能否结合自身热忱与兴趣是判断一个项目好坏的尺度之一。”

○ 把自己的梦想变成大家的梦想

任晖认为，创业者必须要有精神感召力和价值观塑造力，才能在团婴幼儿早教视频大全队中间产生长久持续的精神动力和梦想追求。

○ 清晰坚定的价值观

任晖对人的要求高，更多不在于专业或技术本身，而在于慢慢理解价值观，书做成什么样，也是价值观的体现。“有时，员工对这样的坚持不是很理解，老板需要用胸怀去承担。价值观不是对错问题，是选择问题。”

○ 回归商业本质

任晖相信，即使公司再小，也必须严格遵守现代企业组织原则，“这是一种理性”。作为老板，“主要将精力放在战略和人才两方面。”

○ 聚焦“品质”的企婴幼儿早教视频大全业文化

任晖在2018年公司年会上，给咿啦看书做了“画像”：首先是一家“阅读”公司；其次是追求内容品质的公司；第三是一家重视新技术应用的公司。企业文化刻画着“品质”两个字。

生者“无界”

“原来你就是咿啦爸爸，我太喜欢看这些书啦！”一位对动画书爱不释手的小用户崇拜之情溢于言表。那一刻，任晖告诉自己“所有的苦都值了”。

然而，商业上的自证并不取决于“苦劳”。很多时候，他不得不让自己从感性场景中抽离出来，回归婴幼儿早教视频大全数据与规律，冷静地面对每一个决策点，坚定地扫除每一分障碍。

“用户对数字阅读产品建立科学认知的过程缓慢，当然这太正常不过了。“这位对阅读充满热情和执念的“半个文艺青年”向《亲子商业志》吐露心声。“需要一点一点攻关，严格地遵守现代企业制度。我们最大的竞争对手是我们自己。要始终保持创新，保持探索的精神。”

▲咿啦看书通过作品告诉小朋友要“保持好奇创新，不断前行”。

截至目前，任晖带领的咿啦看书已经服务了近8婴幼儿早教视频大全00万用户，iOS儿童榜排名前三，用户满意度在业内名列前茅，已经成为儿童数字阅读领域的新标杆，交互式数字阅读时代领导者。

同时，品牌美誉度和影响力逐渐走高，例如：获得2018/19年度牛津教育资源与服务金牌合作伙伴称号；动画绘本馆荣膺2019黑马大赛教育产业赛冠军；7月26日，作为唯一合作儿童阅读平台，参加由故宫博物院和凤凰卫视联合主办、中国银行（香港）作为首席公益合作伙伴推出的《清明上河图3.0》婴幼儿早教视频大全数码艺术香港展。

接来下，产品线延伸和国际化将成为咿啦看书的战略布局方向。据悉，公司已不断向海外拓展业务，开发了面向海外市场纯英文版Ellabook等产品。

面对未来数字阅读世界的星辰大海，带着成为全球最大的儿童数字阅读平台的使命，任晖时常告诫自己：“不能站在行业高度思考、不能释放人类历史长河中一家企业应展现的商业魅力、不能为行业带去变革和进步的公司注定做不大。”